文章最後更新於2022-09-28
大家好，我是吉橙數位學院的Pablo！
最近在研究獨立遊戲行銷的流程，發現Steam是獨立遊戲行銷的核心。
所以這次的文章內容，會針對Steam商店頁的遊戲封面圖、遊戲標籤和遊戲預告片，進行討論。
另外，這並不表示其它的Steam商店頁內容不重要，而是因為筆者對這三個項目比較有想法，所以將其重點整理出來，跟大家分享！
然後，行銷固然重要，但最根本還是遊戲要好玩，行銷只是一種助力而已！
本篇文章有加入個人使用Steam的經驗，但無實際科學研究證明，因此內容僅供參考！
筆者沒有建置Steam商店頁的經驗，因此若有任何錯誤的地方，歡迎留言指正！
Steam商店頁
遊戲封面圖
遊戲封面圖幾乎是所有玩家看到遊戲的第一印象。玩家會依據這張圖的內容，判斷是否對遊戲感興趣，所以封面圖能不能第一時間，引起玩家的興趣就顯得重要了。
換句話說，遊戲封面圖可以幫助玩家初步塞選出，這款遊戲是不是他喜歡的類型和主題，如果是的話，那他可能就會點進去看。
例如，以《20 minutes till dawn flanne》的封面圖為例，玩家可能會猜這款遊戲的玩法跟射擊有關，並且整體是走較為詭異、黑暗的風格，所以喜歡這種類型和主題的玩家，就可能會點進去看商店頁的資訊。
所以在遊戲封面圖中，利用玩家的常識就很重要了，因為每位玩家都有豐富的遊戲經驗，所以只要放上該類型的特徵，如賽車、槍枝等明顯元素，玩家就能辨認出這是什麼類型的遊戲。
例如，以《Neon Abyss》的封面圖為例，它就展示了兩個特徵點，分別是槍枝和賽博龐克色調等特徵，這樣玩家一看就會知道，這款遊戲跟射擊、賽博龐克有關。
或是，找該類型的頂點遊戲，參考它的遊戲封面圖有那些特徵，並應用在自己的封面圖上。因為多數玩家都有玩過頂點遊戲的經驗，所以藉由使用頂點遊戲的特徵，可以增加玩家辨識遊戲類型、主題的效率。
另外，建立正確的想像非常重要，因為如果玩家點進去，發現遊戲內容跟他想像中的不同，那他可能會有一種被背叛的感覺，導致它離開這個頁面。
※若是想更深入了解Steam商店頁的遊戲封面圖，推薦閱讀：
Trends for Steam Capsule Design
How one new image increased sales 20-fold.
遊戲標籤
遊戲標籤是玩家判斷遊戲類型的重要指標，其中玩家可以透過標籤，比對之前玩過的遊戲，快速建立對遊戲內容的想像。
舉例來說，如果玩家本身是2D平台遊戲的愛好者的話，當他看到到2D平台的標籤時，他可能會直接聯想到Celeste、超級肉肉哥等遊戲，並思考這款遊戲跟他們的相似之處。
另外，玩家也會通過觀看標籤，確認遊戲中是否有他們不喜歡的要素。
例如，不喜歡恐怖遊戲的玩家，看到標籤中有恐怖的要素時，他可能就會離開，去觀看其他遊戲的介紹。
然後，Zukowsk(2020)指出開發者所添加的標籤非常重要，尤其是前五個標籤的順序，將會決定標籤影響的權重。
因為Steam是依據標籤來認識遊戲的，如果添加不適合的標籤，會造成Steam無法辨認遊戲的類型和主題。
例如，最直接的影響，就是在相似產品的分類中，會出現多種類型的遊戲，因為Steam無法辨認遊戲的類型，所以只能將很紅的遊戲放入相似產品中。
因此，Zukowsk(2020)建議所有模糊或不確定的標籤，都應該要被刪除。
甚至是，Steam有些主題特賣會的活動，只限定擁有特定標籤的遊戲才能參加，如Rogue冒險的特賣會，只有該類型的遊戲能夠參加。
因此，標示正確的標籤，對你的遊戲是一件非常重要的事情！
另外，Chris(2020)也分享尋找正確遊戲標籤的方法，它建議可以找3-5款的相似遊戲，並統計它們所使用的標籤，然後找出重複的標籤並使用它們。
※詳細的操作流程，可以閱讀：Steam 101: How to tag your game
遊戲預告片
遊戲預告片是驗證玩家對遊戲內容想像的重要手段。
記憶邊境的企劃Ross(2022)分享，大多的Steam玩家只會花30秒到1分鐘的時間，決定他是否喜歡這款遊戲。
因次，預告片必須在開頭就抓到玩家的注意力，例如在前5-10秒時，放上非常吸引人的內容，如精彩的動畫、特別的玩法等等。
例如，以HAAK的預告片為例，它為了在前10秒勾起玩家的興趣，所以在Logo展示的部分只佔了1秒，剩下9秒都是跑開場動畫，吸引住玩家的目光，讓他不要跳出這個畫面。緊接著，開始展示實際的遊玩畫面，讓玩家了解遊戲該怎麼玩，加深他對這款遊戲的興趣程度。
Zukowsk(2020)也分享Steam玩家在看遊戲預告片的行為。例如，玩家們會手動跳過影片的開頭，尋找遊戲的實際遊玩畫面，因為他們迫切想了解遊戲要怎麼玩。
筆者個人也有類似的經驗，因為我已經點到Steam商店頁中，表示我對這款遊戲有一定程度興趣，所以我會更想看到實際的遊玩畫面。以我個人經驗來說，如果沒有在10秒內，看到遊戲該怎麼玩的話，我就會手動跳到畫面，直接了解遊戲要怎麼玩。
例如，以Skul: The Hero Slayer的預告片為例，它要等到38秒後，才會開始展示實際遊玩畫面，所以我個人就會非常想跳過前面的片段，直接看遊戲要怎麼玩。
不過，Zukowsk(2020)提到，這並不是說不要製作情境類的片段，而是建議在Steam上，放更多實際遊玩的畫面，讓玩家可以更快了解遊戲該怎麼玩。
例如，筆者個人就滿喜歡Dead Cells的預告片，開頭直接切入重點的做法，讓玩家直接了解遊戲要怎麼玩。
遊戲預告片的編排可以優化玩家的觀看體驗，讓他更快獲得想了解的資訊，對於購買遊戲會有一定的幫助。
但是，如前言所提到的，遊戲好玩才是重點，如果遊戲好玩，自然會有大批玩家、媒體幫忙宣傳。
不過，在大家的遊戲都是90分的情況下，如果有好的預告片宣傳，可以幫助你比別人更快曝光，引起眾多玩家的注意！
結論
Steam商店頁的學問滿深的，這次只是挑其中三個比較有想法的內容出來分享，希望下次可以再分享的更深一點。
另外，Zukowsk在演講的結尾，分享一個對獨立遊戲行銷的想法：
玩家只會在你的Steam商店頁待1分半到2分鐘的時間，看完就忘記了，但你的遊戲還是一直存在下去。
Chris Zukowski (2020) , Empathizing with Steam: How People Shop for Your Game, (GDC 2020)
換句話說，玩家只會記住你的遊戲，而不會記住你的Steam商店頁，所以不用過度糾結行銷上的手法。
不過，就算有好的作品，還是要用盡一切方法，讓自己的作品被別人看到，不然遊戲買不出去，沒有收入也沒辦法繼續做遊戲。
本次分享就到這邊，希望你喜歡這次的內容！
如果有任何關於Steam商店頁的想法，歡迎留言跟我們一起討論！
我是Pablo，我們下次見👋
參考文獻
- 黃仕成(2022)。獨立遊戲行銷，從開案到上市。https://www.youtube.com/watch?v=C9PIe-s_4h8
- Indie(2022)。【STEAM 遊戲上架準備】專題系列－STEAM 商店頁面 ( Store page )。https://indie-guider.games/post/Steam-the-page/
- Zukowsk(2019)。How Steam users see your game。https://www.gamedeveloper.com/business/how-steam-users-see-your-game
- Zukowsk(2020)。Empathizing with Steam: How People Shop for Your Game。https://www.youtube.com/watch?v=UJiv14uPOac
- Zukowsk(2020)。STEAM 101: HOW TO TAG YOUR GAME。https://howtomarketagame.com/2020/11/12/steam-101-how-to-tag-your-game/
- Zukowsk(2020)。TRENDS FOR STEAM CAPSULE DESIGN。https://howtomarketagame.com/2020/11/12/steam-101-how-to-tag-your-game/
